ÂżQuĂ© harĂas si nadie valora tu trabajo?đź‘€
Hola, Reader.
Hoy te quiero contar el cambio que permitió que mi alumnx, Andrés, pudiera crecer profesionalmente.
Durante sus primeros años como freelancer, Andrés pensaba que su trabajo era convencer.
👉Convencer a cada cliente de por quĂ© su servicio valĂa lo que costaba.
👉De por qué sus tarifas estaban justificadas.
👉De por qué él era la mejor opción, aunque no fuera el más barato.
Y lo hacĂa con toda la energĂa del mundo.
Explicaba, mandaba ejemplos, redactaba propuestas larguĂsimas… pero muchos clientes simplemente no lo veĂan.
PedĂan descuentos.
Dudaban.
Postergaban decisiones.
Hasta que un dĂa, AndrĂ©s me escribiĂł agotado de la situaciĂłn.
Su pregunta fue:
“Lore, si mi trabajo tiene un valor del que estoy seguro, ¿por qué nadie está dispuesto a pagarlo?”
Pero el problema no es que nadie estuviera dispuesto.
AndrĂ©s que estaba enfocando su energĂa en los clientes errĂłneos.
Por lo que se hizo una pregunta que cambiĂł TODO:
💡¿Y si simplemente tengo que buscar clientes que ya entiendan el valor de lo que hago?
En lugar de seguir esforzándose por explicar su valor una y otra vez, Andrés decidió cambiar su enfoque.
Esto es lo que empezĂł a hacer:
- Dejó de justificar su tarifa en cada propuesta🤔
​Si un cliente no entendĂa el valor, simplemente no era el indicado.
- Investigó e identificó su cliente ideal🕵️
​Identificó qué tipo de cliente valoraba su trabajo y buscaba resultados.
- Se enfocó en clientes internacionales🗺️
​DescubriĂł que fuera de su paĂs, su trabajo era mejor remunerado y más apreciado.
- Revisaba el perfil de cada cliente antes de postular🔍
​En Upwork, analizaba el historial y el pago promedio para confirmar que se alineara con sus tarifas y estándares.
Y poco a poco, empezĂł a atraer a quienes sĂ valoraban lo que ofrecĂa, sin necesidad de convencerlos.
En pocas semanas, logrĂł duplicar sus ingresos.